Un sesgo cognitivo es un efecto psicológico que provoca una alteración en la forma en la que se capta la información del exterior. Esto crea una distorsión o falta de lógica que produce que la decisión que se toma tienda al error.

Los sesgos cognitivos son patrones sistemáticos de pensamiento que pueden influir en cómo las personas toman decisiones. Aquí se analizan varios de estos sesgos:

• División de Dinero : Las personas a menudo segmentan su dinero en categorías mentales, gastando más libremente en ciertas situaciones. Por ejemplo, pueden gastar dinero durante las vacaciones, justificándolo como una recompensa, pero ser frugales al comprar comestibles en el supermercado. También asignan un mayor valor al dinero ganado con esfuerzo, gastándolo con más precaución, y menos valor al dinero que obtener de manera fácil, lo que no siempre tiene sentido.

• Efecto Ancla : Las primeras informaciones pueden crear "anclas" en la mente de las personas, influyendo en sus decisiones. Por ejemplo, cuando se les pregunta sobre la edad de Cervantes después de preguntar si vivió más o menos de 40 años, la respuesta tiende a estar cerca de los 40 años debido a la influencia del ancla. Las tiendas a menudo utilizan este efecto al establecer precios iniciales elevados antes de ofrecer descuentos.

• Efecto Manada : Las personas a menudo siguen las acciones de otros, a veces sin cuestionarse por qué. Este efecto se puede observar cuando los estudiantes empiezan a tomar notas simplemente porque otros lo hacen o cuando las personas eligen un lugar concurrido en lugar de uno menos concurrido para tomar un café.

• Efecto Marco : La forma en que se presentan las opciones puede afectar significativamente las decisiones. Las personas a menudo eligen la opción que se presenta de manera positiva, incluso si dos opciones son esencialmente iguales. Por ejemplo, una marca de leche que se promociona como "99% libre de grasas" a menudo se percibe como más saludable que otra que se anuncia como "1% de grasa".

• Efecto de Dotación : Las personas tienden a valorar más un bien una vez que lo poseen. Por ejemplo, alguien que ya es dueño de una casa podría pedir un precio más alto para venderla de lo que estaría dispuesto a pagar para comprar una casa similar. Las empresas aprovechan esto al ofrecer productos a precios iniciales bajos.

• Aversión a las Pérdidas : Las personas a menudo evitan las pérdidas a gastos de obtener ganancias. Este sesgo se refleja en la tendencia de considerar más negativa la pérdida de dinero que la ganancia de la misma cantidad. En situaciones de inversión, las personas pueden evitar oportunidades lucrativas debido al temor a las pérdidas, incluso si el potencial de ganancia es mucho mayor.

• Efecto Señuelo : La introducción de un tercer producto puede cambiar la elección entre los dos primeros. Por ejemplo, si se presentan dos teléfonos móviles con precios de 300€ y 350€, algunos optarán por uno u otro. Sin embargo, si se agrega un tercer modelo a 800€, la mayoría optará por el de 350€, considerándolo un "modelo intermedio" más atractivo por solo 50 euros adicionales.

Estos sesgos cognitivos pueden afectar nuestras decisiones de manera inconsciente, y comprenderlos puede ayudar a tomar decisiones más informadas y racionales.